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08
2017
02

外貿企業營銷推廣面臨哪些問題,如何解決?

 

很多外貿企業開展營銷推廣效果并不理想,今天小柿子會通過這篇文章幫助外貿企業要究其原因,追其根本,找好方法,擺脫困境。
外貿企業營銷推廣面臨的問題
一、大多數外貿企業開拓國際外貿過分依賴第三方電子商務平臺
阿里巴巴模式的外貿B2B誕生,正是為了解決中國供應商無法被海外買家找尋和參與國際貿易的信息不對稱。但是阿里巴巴模式是以收取會員費為主要贏利的,隨著廣大中國供應商逐漸開始認同電子商務,進而阿里巴巴平臺門檻的降低,迫使大量中國出口企業甚至個人SOHO都可以參與其中,這就導致阿里巴巴平臺競爭,而且是“同質化營銷的競爭”,“價格的競爭”,“價格的屠宰場”,那些在價格上無優勢的企業,將無法獲得機會,最終黯然退出或者拼死掙扎。

二、業務人員的電子商務能力欠缺,無法順應“商務+電子”的時代要求
業務人員的工作主要是負責詢盤接單、促成客戶下單,在激勵方式上采取底薪+高提成方式。這也是由于過度依賴外貿B2B,過于單一的外貿渠道導致的,促使業務人員只知道維護電子商務平臺,依賴平臺接單。在當今的外貿環境里,對外貿業務提出更高的要求,需要他們掌握一些外貿電子商務營銷手段,知道如何有效利用互聯網渠道去開發海外客戶。

三、不知如何宣傳自己網站
網站上擁有好的內容如果不去做外貿網站推廣優化就會失去重要性,可是目前有一個問題,企業網站都是通過專業的網絡服務商提供的一系列上網服務建立起來的,這些服務的重點是前期的線路架設、服務器以及網站設計而往往忽視了后期的推廣服務。搜索引擎可以說是目前網站推廣效果最好、費用最抵的一種常用方式,據統計,在搜索引擎中被查到的第一頁中的網站的瀏覽幾率占所有網站的60—80%!,因此進行網站推廣是多么的重要。
外貿企業來說,如何做好網絡營銷呢
一、網站建設是成功的基礎
作為一個在海外展示的網站,跟國內的網站略有不同,比如主要做美國市場,可以購買美國服務器,這樣網站的訪問速度將會更快并且更加穩定。此外,外貿網站特別需要體現網站的信用度,海外市場相隔十萬八千里,要獲取別人的信任,就需要用心研究如何通過網站的內容提高專業性和信任度。可以在網站上增加更多的聯系方式、公司信息、工廠圖片,不要全部放一些無效信息。比如,再多的榮譽證書,外國人反正是看不懂的。WeBsmart網麥科技專業網站建設團隊為您提供最專業的外貿網站建設服務,點擊閱讀原文了解WeBsmart網麥科技。

二、海外推廣資源越多越好
外貿網絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區生疏,二個是語言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的資源少之又少。所以說,外貿網絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優質的外部鏈接,你有許多商務貿易平臺的賬號,你熟悉各個國家的B2B網站、國外黃頁、貿易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯網收集,二是靠自己在外貿網絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球,會越來越大。WeBsmart網麥科技擁有全球最大的數字化營銷公司Hubspot的技術支持,幫助您獲取最專業的海外市場分析,點擊閱讀原文了解WeBsmart網麥科技。
 
三、熟練運用網絡營銷工具
做好網絡營銷必須熟練掌握網絡營銷工具的使用。這些工具主要包括:搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外,還要熟練網絡營銷效果檢測工具的運用。WeBsmart網麥科技擁有全球最大的數字化營銷公司Hubspot的技術支持,為您分析廣告效果、流量統計、電子商務轉化率等等,監控營銷效果。點擊閱讀原文了解WeBsmart網麥科技。

四、專業的外貿網絡營銷人才
主要有兩種網絡營銷方案:一是公司自己配備外貿網絡營銷人才,要求具備較強的外貿知識、網絡營銷知識,一般來講投入比較大,且效果沒有保障。

二是外包給專業的外貿網絡營銷公司,這種方式是目前大多數中小企業正在采用的。兩者各有自己的優缺點,企業可以根據自己的預算和規模進行選擇。總之,專業的外貿網絡營銷實施人才是外貿網絡營銷成功的保障。

 

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