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海商網:五十四個語種,全網全球母語本土營銷【銘贊國際外貿推廣】

23
2013
08

采購商告訴你訂單從哪里來?到哪里去?

 一位從事國際貿易多年的采購商分享他的經驗,作為供應商的外貿朋友們可以參考一下:
采購商一般從采購商總部那里,或者從所在國關聯公司得到采購的任務.我們還有其他的同行一般是這樣,打電話給最熟悉的供應商,了解一些信息.發詢盤給熟悉的供應商,然后把從展覽會上面的供應商名單數據庫里面的工廠灑一遍,外貿網站再撒一遍采購信息.

      從中國得到offer以后,回復給公司總部.正常情況下,總部過來的采購的任務是非常多而且不一定完整的.所以外貿人員最好能做到兩點,
      第一是非常快的回復.采購部門的迅速有效的回復總部是非常重要的一個考核指標.比如20個項目的日用品單,一般3天之內就會回復完成.之后過來的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔.所以速度是第一關鍵.
      第二是完整的回復.這需要報價業務員對自己的產品非常了解.經常采購的信息是不完整的,業務員最好依靠自己的產品知識,在email中對產品有完整的介紹.同時包括自己的工廠信息(名稱,地址,工廠人數,技術人員人數,主要產品,產量,銷售量,有沒有外貿權,),產品的其他信息,包括類似產品推薦,或者提供給采購商可能的其他選擇.還有一部分是商務信息,包括交貨期,最少訂貨量,包裝,港口,付款方式等等.這對促成最終成交非常有幫助.重要的是:在第一封email中就分幾個部分完整的介紹.

      我以前常常收到一兩句話的傳真或者email.上面只有一個價格.在我看來,這樣的回復會給我這樣幾個印象:
      1.回復者是貿易公司或者個人,看到訊盤就打聽價格,加上利潤以后就報價過來
      2.回復者對商務方面不是非常熟悉,繼續談下去可能在許多環節上,需要很多時間相互溝通.
      3.同這樣的公司做生意,會像擠牙膏一樣,時時催促工廠,非常消耗精力.
      回復的內容完整,但是需要注意簡潔.不要把工廠的創業史也搬出來,也不要把口號,標語貼上去.

采購商的難處,兼談杳無音訊咋辦?
采購商和外貿業務員一樣,有自己的難處,第一是需要找到qualified供應商.之后的業務中如果出現各種問題,都會追溯到挑選供應商的環節上.所以,有實力的供應商展現自己的實力是非常重要的.當然,虛假之詞只能靠采購商自己考察辨別了.

      價格是另外一個問題.采購的目標價格通常是非常的低.所以一次溝通就成交非常困難.許多訂單的談到最后就是價格問題.總部也需要時間判斷.

      采購執行每天面對的主要內容是總部,還有正在執行的訂單.所以對于訊盤階段的供應商,沒有太多時間主動打電話.郵件也是疏于回復.這是經常發生的.供應商不必泄氣.在此提出兩點是供大家參考的.
      1.報價實在一點,否則總部確認的繼續聯系的名單中就沒有你,同時力求完整,參考前文所講.無論外籍還是中方的員工都喜歡這種報價單.
      2.主動聯系是重要的.采購職員也是人,也很懶惰.總是希望能有熱情的供應商主動聯系,提供新的信息.省下自己的時間.當然注意聯系的方法和方式.

      采購執行過程中供應商出現問題是經常發生的情況.在此情況下,采購方會考慮其他的供應商.這也是為什么有的客戶消失一年半載以后又出現的原因.保持最低限度的聯系是一個外貿人員的好習慣.這個習慣的難度在于,幾個月半年過去沒什么效果.從這個角度來講,你必須佩服一些外貿公司的老的業務員十來年的積累.他們的外語,產品知識可能都不如一些大學生,但是十幾年的客戶積累確實是一筆巨大的財富.

      為什么要p/I
為了顯示自己很牛,效率很高,經常在收到采購任務一兩天之內就會給總部傳真p/i.供應商切不可自己偷著樂.這時,P/I主要的性質是供應商單方面的銷售承諾.是否執行的選擇權在采購方.采購方往往一個訂單傳真2份以上的不同工廠的P/I.

      另外一個好處是,工廠在開出P/I以后,往往會認為采購方很有誠意,或者認為成交的可能性非常大.經過幾天以后,采購方還可以回過頭來要求供應方對P/I作一些修改.一般包括付款條件,免費的零配件或者些許折扣等等,在這個階段,我個人認為比一開始就向供應商提出要求更容易達到目的.這通常也是我們慣常的做法.該不該寄樣品?

      這是一個讓工廠很頭疼的問題!每周差不多都有人要樣品?每次都寄,實在吃不消,況且大多數都石沉大海.從采購商的角度來講,我愿意和大家分享一下這方面的感受.
      1.樣品費.我個人建議工廠還是主動提出樣品費的問題.其實采購商都是被慣壞的.越是可能成交的生意,采購商越是不會吝嗇樣品費.然而,實際的情況是,大多數中國工廠都生產一樣的產品.你不答應,自然有別人答應免費.所以我建議花一點時間研究一下自己的產品有多大程度上的獨特之處.對于基本沒有自己特色的產品,競爭又非常激烈,同時又渴望訂單,你只好免費寄了.采購商如果面對同樣的幾家工廠,產品大致一樣,有的免費,有的堅持收費,我還掏錢去買樣品,豈不是白癡?
      2.速度.不管收費還是免費,速度是關鍵.這樣采購商能判斷兩個方面的事實,第一,供應商是不是真正的生產廠家,抑或是貿易公司先要來樣品然后寄過來.第二,供應商是不是正在生產這個產品,抑或是僅僅具有生產的能力.這兩個事實都反映在樣品郵寄的速度上面.因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿公司或者個人,不要輕易的免費郵寄樣品.在我們的經驗看來,最終成交的供應商,往往在確定樣品以后,1到2天就可以把快遞號碼通知我們。

23
2013
08

商務部專家:上海自貿區意義堪比79年深圳特區

 

1979年“深圳特區”的建立,標志著中國改革開放的開始。而今30年已過,中國的改革進入深水區與攻堅期,承載著眾多責任的上海自由貿易試驗區近日被批準成立。
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7月初,國務院常務會議原則通過《中國(上海)自由貿易試驗區總體方案》,深化改革的號角再次吹響。

23
2013
08

“精準營銷”基本準則

 準則1: Targeting
根據您的產品有條理地組織內容——有邏輯的產品羅列可以幫助買家快速查找定位到所需產品位置。

23
2013
08

海商網介紹

 浙江海商網絡科技有限公司,位于美麗的港口城市——中國寧波,是集研發、銷售、售后服務于一體的IT企業。公司注冊資金1000萬元,辦公面積1300多平方米,健身房、休閑區等配套設施齊全。公司現有員工200多人,匯聚了一批德才兼備、有經驗有理想的網絡精英和充滿靈感與創新的資深人才,在幫助企業開展網絡營銷和實施電子商務方面掌握了成熟的技術,積累了豐富的實踐經驗。公司下設品牌運營中心、行銷中心、客服中心、技術中心、財務中心、人力資源中心六大主要機構,銷售部、企劃部、客服部、展會部等十二個子部門,具有完善的組織機構和人才格局。
        公司多年來一直從事海外網絡推廣,專注于外貿網絡營銷方向的研究和創新,根據國際買家的需求和推廣經驗,自主創新研發了海商網(www.hisupplier.com),是目前全球最為領先的精準貿易平臺——匯聚了優質供應商產品和優質采購商求購信息。我們的突出優勢就是精準營銷,即精準廣度和精準深度。精準廣度,即搜索引擎廣和細分化關鍵詞多,讓買家找到你。精準深度,即產品講故事和公司文化深入,讓買家信賴你。海商網精準營銷將企業網站用“企業博客式”營銷展示出來,多角度展示企業貿易能力和信息真實性。做到每家會員企業發布的是最有效、最直接、最匹配的信息,從而使采購商能在茫茫商海中更快速地找到你,就像GPS能準確定位一樣,不管是供應商還是采購商,都能準確匹配。
         海商網應用了全球最為領先的WBS三合一技術,整合了企業獨立英文網站(Website)、電子商務平臺(B2B)、搜索引擎營銷(SEM)資源為客戶帶來全面系統的宣傳。海商網W.B.S三合一精準營銷是一種高效智能的“自助式”營銷,也是一套 “自動化”信息發布和優化軟件,通過廣度和深度的精準營銷,讓中小企業在網絡中做到與眾不同、脫穎而出,從而讓全球貿易更簡單。
        平臺產業類別涉及農業產品、服裝飾件、工藝品、化工、電氣電子、交通運輸等26大類,一千多個子類。平臺匯聚了豐富的采購商和供應商信息,已經形成一個全球性的網上貿易市場,成為一個行業類別多、種類全、分工細的綜合電子商務平臺。為企業拓展銷售渠道、建立自主品牌、資源整合等提供了良好的平臺支持,是商人創造商機的最佳選擇。

23
2013
08

如何開展外貿整合營銷?

 

外貿整合營銷這一概念是由“奧道中國CEO夏濤先生” 于2006年提出的中國外貿電子商務的發展趨勢。夏濤先生原創的“外貿營銷多渠道整合圖”,其基礎方法被眾多的網絡服務公司所復制和傳承,形成了倡導多渠 道外貿營銷的良好局面。然而,外貿整合營銷不是簡單的多渠道營銷。需要的是對企業不同階段的外貿營銷進行全局考慮和甄別,在此基礎上才能真正開展優質高效 的外貿整合營銷,從而獲得國外買家的認可和信賴。

何謂外貿整合營銷?
外貿整合營銷是外貿企業以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合,保證國外買家能夠從多途徑獲得準確而一致的企業以及產品服務信息。

23
2013
08

外貿營銷——網上搜索客戶之八大海外搜索引擎與黃頁

 

在進行email營銷之前需要的找到相關客戶的網站,優可優給你推薦八大海外搜索引擎與黃頁。外貿營銷網站從而幫助你更好地進行外貿網站的海外推廣。


一、俄羅斯搜索引擎推廣(www.yandex.ru)
根據Alexa全球網上調查顯示,yandex位居全球32位,居俄羅斯首位!
www.yandex.ru是面向俄羅斯人的互聯網信息查詢系統,是俄羅斯人最常用的搜索引擎,同時也是東歐地區最大使用最廣的搜索引擎,搜索領域極為廣泛,每天有超過1000萬人次在yandex上查詢信息。自創立以來依托自身強大的技術實力,不斷提升服務質量,贏得了龐大的用戶群,其特點:數據全,查詢快,結果好,用戶多,知名度高,作為最大的俄羅斯網站的一個重要組成部分,yandex是廣大東歐用戶網上信息的首選。同時也是想從事東歐及俄羅斯貿易的中國商人的網絡推廣首選。
二、印度推廣——印度商貿網 ——(www.Tradeindia.com )
印度最大的貿易商務網站。專門致力于為眾多商家提供國際和印度的各種貿易商務信息, 擁有來自全球上萬個供應商及采購商的龐大數據庫以及每日更新的供求信息。Trade-india特設印度進出口商,世界進出口商專欄,在此注冊您的公司信息,發布您的即時產品供求信息,全球的采購商即可通過輸入您的公司名稱和產品關鍵字搜索到您的公司并第一時間與您取得聯系;另外您還可以主動查找全球采購商的信息并直接在網上進行便捷即時的報價與交流。此外,Trade-india還面向全球出版發行印度進出口商黃頁,收錄近13萬個印度商品和服務進出口商資料;同時發行定期更新的Trade-india光盤,涵蓋了近15萬個印度及全球進出口商的詳細資料。
三、歐洲推廣——歐洲資源 (Eceurope.com) 全球貿易推廣
Eceurope.com將世界變成您的市場!歐洲最大的在線交易網站。外貿推廣認為歐洲資源利用14種語言:英語、德語、法語、意大利語、西班牙語及荷蘭語國際買賣雙方提供在線交易服務,歐洲資源并與Worldbid.com強強聯合推出行業垂直貿易平臺,主要涉及到紡織,電子,機械,化工,食品,工藝品等行業;歐洲資源球用戶通過求購信息、出售信息等獨特而全面的功能來瀏覽、搜索、上傳目標產品,并及時獲得反饋 。客戶:遍及歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲205 個國家的255,310多名買家會員。買家通過歐洲資源的發布的詢盤信息超過了474,721條,供應商的銷售信息超過了187,849條,歐洲資源通過與歐洲最大的企業信息雜志服務商歐洲黃頁的戰略合作,更大程度上增加了歐洲資源的服務實力,目前歐洲資源的會員正在成倍增長。

23
2013
08

如何推廣自己的外貿網站

外貿賺錢,很多人都扎堆去做外貿,可真正去做了,才發現外貿掙錢沒有那么容易,這時候,就有人開始抱怨了,做外貿沒錢去推廣?不好做,其實,做外貿如果你利用好自身的能力及條件,那么,做好自身網站的推廣還是比較容易的,而且,有些推廣并不一定非要花錢。
1、博客留言打開銷路:如果你的網店里的貨物是非常大眾化,那么,博客是塊非常不錯的地方,博客是個很私人的東西,利用它,你可以盡可能的找目標客戶的博客,去給他們留言,留下自己的網址,只要看了博客的人都能看到你的網站,大大的增加了你網站被點擊的幾率,也就能給你帶來不少的客戶。
2、B2B平臺 大力營銷:這里的B2B平臺可以說擁有著大量的潛客戶群體,不僅如此,這些B2B平臺的開發人員也會想辦法,去對自身平臺做優化、做推廣,而此時的你,只要在這些平臺上,使自己的搜索引擎排名靠前,那么,你的潛在客戶也會提升的,在平臺上多發推廣信息,憑借平臺帶動自己的網店流量。
3、選用國外空間及域名:目標客戶要是集中在哪里,就盡量的選用讓你的目標客戶能更快訪問的服務器,歐美外貿商,可以選擇美國知名的 IXWebHosting虛擬主機提供了15個獨立IP及3個免費域名,無論在優化還是推廣上,都非常的有好處,而且,它們還有中文站點 cn.ixwebhosting.com及中文客服,在問題的解決上也十分的方便,網站速度的提升,可以增加你商品出售的機率。
4、電子郵件推廣游刃有余:國內市場的電子郵件推廣被很多人都給做爛了,所以,很多人都忽略了電子郵件推廣,在國外市場很多人還是非常喜歡電子郵件的,通過電子郵件的推廣,減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度,都是非常可行的。
5、信息發布廣撒網:將有關的網店產品的信息,發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的,適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。
6、學些SEO知識做好優化:既然是做網商的,那么,你就需要了解一下seo的知識,一定要懂一點,不然忙活半天一點效果也看不到。還有就是不要太懶,要對自己的網站內容有更新,如果你的網站有留言系統,你可以適時的發布一些留言信息內容過去,不僅更新了內容,還能為看到你網站的客戶起到一個心理上的誘導作用。
7、適時的去加入商業目錄:各類的分類導航有很多,既然做外貿網商,那么,你就要想辦法加入到,你外貿產品所在地的網商導航站,把你的網站錄入進去,能大大加快你網站被搜到的進程,如果有人找相關的產品信息,也能夠通過這個平臺找到你的站點的,那么,潛在客戶也是大大的有的。
推廣網站的方法有很多的方式,但,不要錢的推廣方式,那也是最受歡迎的,不過就是要自己多辛苦一些了,可為了生存,這些都是沒有辦法的。
分享給各位外貿新人,外貿是個熬人的工作!堅持先去一定會看到曙光

23
2013
08

中國外貿困境與前景分析

 2008年全球金融危機爆發,使世界貿易徹底告別了持續8年7.5%的增長速度,而近四年平均不到4%的世界貿易增長總量,使得西方發達經濟體與新興經濟體在不習慣的低速中進行痛苦的掙扎。在沒有發生某些中國研究者預言的世界貿易“西方不亮東方亮”的大轉型結果下,今天世界貿易秩序的演化已經出現了明顯的新變化,并預示著在未來會深度影響世界貿易的格局。
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在這個新舊秩序轉換中,既有WTO體系中的國家貿易保護進一步增強,主要貿易伙伴之間基于WTO框架下的“雙反”案不斷增加,以爭奪有限的貿易總量,如中國已經成為西方發達經濟體美國、歐盟,包括巴西、印度、土耳其等新興經濟體的主要“雙反”對象國。而與此對應,在WTO之外的雙邊自由貿易和跨區域自由協定下,各國間貿易增長呈現積極的加速態勢,如美韓自由貿易協定下雙邊貿易持續增長,簽有多個自由貿易協定的新加坡貿易總量加速增長,北美自由貿易區(NAFTA)貿易總量穩固增長,歐盟內部貿易即使受歐洲債務危機影響也變化不大,東盟間的內部貿易勢頭保持良好……所有貿易數據結構變化表明,在世界貿易低速增長的情況下,貿易結構與條件正在發生微妙的變化,而擁有更多的自由貿易協定,將是未來世界貿易中最大的贏家。

23
2013
08

中國外貿還能成為拉動經濟的”一駕馬車”嗎?

 2012年,中國外貿增長6.2%,不僅比2011年的增幅回落了16.3個百分點,而且低于當年國內生產總值(GDP)7.8%的增幅,增速之低多年未見。長期以來與投資、消費并列為經濟發展“三駕馬車”的外貿,在進入個位數的低速增長期后將扮演什么樣的“角色”?正在此間舉行的第23屆中國華東進出口商品交易會透露出來的一些信息,或許能為這道題的解答提供一些線索。
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外貿“馬車”的職責沒有變化
有60多年歷史的上海絲綢集團股份有限公司是中國最大的服裝出口企業之一,2012年出口超過4億美元,占公司營業總額的九成。上海絲綢集團董事長徐偉民表示,長期以來,絲綢集團與千千萬萬外貿企業一樣,以為國家出口創匯、拉動經濟增長、解決就業、學習引進國外先進管理經驗等四項職責為己任,“不論是中國加入世界貿易組織以來十余年的高速增長,還是去年以來的低速增長,外貿企業的這四項責任都沒有變化”。

23
2013
08

外貿轉型升級取得積極成效

 中國外貿最近的5年,是外貿發展歷程中最為復雜多變的5年,更是中國外貿結構調整原動力最迫切、力度最大的5年。 在商務部舉行的“外貿結構調整”專題新聞發布會上,商務部新聞發言人姚堅回顧了過去5年來中國在調整外貿結構方面取得的成績:新興市場份額、中西部出口占比提升,外貿國內區域布局、外貿經營主體和出口商品結構優化,貨物貿易方式改善,對外貿易質量提升等。
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“中國的研發、設計、品牌和服務將與中國制造一起,成為中國外貿的新注釋。”5月9日,在商務部舉行的“外貿結構調整”專題新聞發布會上,商務部新聞發言人姚堅如是表示,過去5年,經歷了金融危機和歐債危機的中國外貿,充分利用兩個市場、兩種資源,成功化解各種困難與挑戰,加快推進外貿結構調整,取得了積極成效。 

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