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海商網:五十四個語種,全網全球母語本土營銷【銘贊國際外貿推廣】

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2013
08

外貿流程圖:一張圖了解外貿流程~

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24
2013
08

商務部:支持外貿發展措施將會很快出臺

 商務部今日舉行例行新聞發布會,通報2013年上半年商務運行情況并答記者問。商務部新聞發言人沈丹陽在發布會現場表示,要實現今年外貿預期發展目標需克服很多困難,商務部正會同國務院有關部門進一步研究采取支持措施,這些措施應該會很快出臺。

  沈丹陽表示,從現行指標來看,下半年出口走勢不容樂觀。他列舉了一系列指標來證明外貿形勢的復雜和嚴峻:制造業采購經理人指數中的新出口訂單指數已連續三個月低于50%;商務部對全國1900家重點外貿企業的調查顯示,企業出口訂單趨冷、利潤趨薄,出口訂單的環比增長企業所占比重已經連續4個月減少,出口利潤率環比下降的企業所占比重已經創下了近4個月的新高;企業出口信心持續回落。6月份,有將近1/3的企業認為,今年出口額將會比去年有所下降,所占比重半年以來首次超過30%。4月份以來,商務部重點聯系企業出口訂單指數、信心指數已經連續3個月下滑。

24
2013
08

商務部:7月外貿反彈首先得益于國務院近期政策措施

 

原標題:商務部:7月外貿反彈首先得益于國務院近期政策措施

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2013
08

西安特普石油設備有限公司精準外貿營銷案例分享

 我們與西安銘贊合作時間不長,到現在我們網站已經有100個以上關鍵詞在google, yahoo, bing等搜索引擎排名前二頁,每天都可以從網站收到幾個高質量的詢盤。更重要的是銘贊外貿易由此幫我們的產品石油機械設備,對訂單的成交率的有了很大的提高!我們已經成為永久合作的客戶。
Xi'an ZZ Top Oil Tools Co.,Ltd as a manufacturer of downhole tools established in 2007 for supplying drill stem testing(DST) tools which is annular pressure operated and full bore type,the factory own advanced facilities and trained workers,all technical persons involve in the DST tools over 10 years,from year of 2009, we started to producing some well surface testing equipment i.e flowhead(surface testing tree), floor manifold, Surface safety valve as well as oil&gas manifold,transfer pump and so on.Our tools and equipment are widely used in domestic and aboard including USA,UAE,Iran,Colombia, Brazil,India,Pakistan,Jordan,Saudi Arab,Indonesia,Singapore and so on.
Xi'an ZZ Top Oil Tools Co.,Ltd as a distributor of large factories in China supplying drilling equipment, well head&well control equipment, Fishing Tools, Completion tools as well as heavy forgings. All supplied products are produced as per API latest version.
Xi'an ZZ Top Oil Tools Co.,Ltd is focused on building long lasting business relationships with members of the petroleum industry through leadership, innovation and partnership, insist on Traceability and Serialization, each tool, equipment and spare parts can be traceable by part number, be responsible for any failure caused by quality problem.
Xi'an ZZ Top Oil Tools Co.,Ltd would like to cooperate with any clients based on honest and serious business, ZZ Top will exceed your expectations.

獨立域名網站:http://www.zztop-oiltools.com/   三級域名網站:http://zztopoiltools.en.hisupplier.com/




部分報表統計:









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2013
08

西安盛佳光電有限公司精準外貿營銷案例分享

 我們與西安銘贊合作時間不長,之前在他們那邊做了Google海外關鍵詞廣告,由于我們的產品單一、專業、型號固定,通過按點擊付費的廣告效果明顯,但是每次點擊扣費比較高,我們在想有沒有不安點擊付費的產品能夠滿足我們的需求,剛好碰到銘贊公司的效果回訪專員,他們了解到我們的需求后給我們建議銘贊外貿通業務,經過我們再三的斟酌和了解,此方案可行,所以我們有了更深入的合作,還送了我們公司的中文網站西安盛佳光電有限公司中文版,總體感覺不錯,希望合作愉快!

西安盛佳光電有限公司英文版獨立域名網站:http://www.fbgfilter.com/   三級域名網站:http://raysung.en.hisupplier.com/

西安盛佳光電有限公司座落于西安市出口加工區內,是一家專門從事光纖光柵,透鏡光纖和光纖到戶工程用光纖光柵濾波器研究與生產的企業。產品在航空航天、飛行器、油氣、煤礦、建筑結構、工程隧道以及橋梁大壩等領域有著廣泛的應用。我公司資金實力雄厚、設備先進,采用自動化的生產技術,可為客戶提供品質優良、性能可靠的產品,是目前國內唯一一家能夠大批量生產各類光纖光柵的廠商,也是全球唯一一家能夠將FBG光纖光柵與透鏡光纖結合起來生產的廠商。我司擁有一系列自主知識產權,產品完全可以滿足各種不同用戶的需求。同時我們的研發力量隨時準備配合用戶,為您提供最優的客戶化解決方案。
  我司的光纖光柵產品有:FBG光纖光柵、啁啾光纖光柵、長周期光纖光柵、用戶定制光纖光柵等。我司的透鏡光纖產品有:楔形柱透鏡光纖,斜楔形柱透鏡光纖,錐形透鏡光纖,球形透鏡光纖。
  我司自從成立以來,在產品大量供應海外市場的同時,國內用戶也不斷增加。目前,我司已經通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證和ISO14001:2004環境管理體系認證。
    我司秉承“質量第一,客戶為本”的宗旨,力爭為客戶提供質量最好,價格最低的產品,同時為客戶提供強有力的技術支持和優質的售后服務,為中國光電行業的迅速發展貢獻自己的力量。

23
2013
08

陜西奧斯特海商外貿網推廣經典案例

 

陜西奧斯特海商外貿網推廣經典案例

陜西奧斯特技術貿易有限責任公司董事長宋總自從2005年開始就在Google搜索引擎上做ADwords 關鍵字廣告,一直認可Google搜索引擎的效果,此次接觸到海商網的推廣后立馬感覺到此產品絕對適合他們企業的發展:第一、此產品是針對于國外大的搜索引擎:Google、雅虎、bing、aol等進行精準關鍵詞推廣;第二、精準關鍵詞的數量達上千個;第三、可以降低Google競價廣告成本;第四、可以深度進行搜索引擎營銷,為企業長期外貿出口打好基礎,也是企業文化的沉淀!
陜西奧斯特技術貿易有限責任公司是中國機械部件的制造商。我們的產品包括鍛件,鑄件,機加工金屬零件,鈑金件,滾珠絲杠,鏈條和枷鎖,空氣彈簧,水下電視,圍欄網,輪轂,減震器,和扭矩轉換器等。 成立于1983年,奧斯特技術貿易公司已獲得通過提供高質量的機械零部件和在過去20年來最佳的服務從他的客戶很好的聲譽。它完全立足于嚴格的管理,先進的設施,先進的生產設施和先進的技術專長。 我們可提供根據客戶的不同要求的各種產品。每一個生產過程嚴格控制,以滿足客戶的需求很好。額外的操作和表面處理加工將作出必要。 我們的產品廣泛用于農業,汽車,化工等行業。如果您對機械部件有任何查詢,請隨時與我們聯系。我們始終把質量,專業,效率和信譽作為我們的座右銘。我們相信,我們將是您理想的合作伙伴。

W:http://www.allstate-trade.com/

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2013
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Google Analytics網站分析工具及Adwords工具

 

Google Analytics什么?

   AGoogle Analyticsgoogle開發的企業級的網站分析服務。

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2013
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杭州速普商用機器有限公司海商外貿推廣

 公司主營辦公設備,海商推廣網站上線11天就接到了英文的訂單,并幾天后就成交!

 

一級域名: http://www.bindingmachine-online.com

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23
2013
08

外貿整合營銷之Facebook推廣

 有人說“觀察互聯網的現在必須了解Google,認識互聯網的未來必須分析Facebook”。Facebook自成立以來,正以旋風式的速度在全球蔓延開來。互聯網流量監測機構Hitwise發布報告稱,在2010年3月第二周,Facebook的周訪問量在美國網站總訪問量以7.07%的成績首次超過google。而隨著其創始人馬克?扎克伯格一輪全球“旅行”炒作之后,Facebook的注冊用戶量更是以幾何倍數增長。僅從中國用戶數據來看,今年2月扎克伯格造訪中國之前,Facebook的中國用戶約30萬,一輪炒作過后,Facebook國內用戶增長幅度超過100%,用戶數超70萬。筆者相信,Facebook在中國的用戶數量的變化只是Facebook全球用戶數變化的一個縮影。

Facebook在全球范圍內用戶數的增長速度不得不引起國內外貿企業思考:既然全球網民都在用Facebook這一社會化網絡平臺,是否可以利用Facebook進行海外推廣,達到產品外銷的目的?它有著什么樣的特性?如何才能利用其幫助外貿企業做海外推廣?

外貿企業認識Facebook推廣
Facebook是全球最大的社交類網站,社交網站是用于幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。外貿企業是否可以利用Facebook向海外市場推廣產品?
Facebook在全球范圍內的影響力日益上升,是否意味著外貿企業應該“隨大流”?
外貿企業是否在Facebook推廣產品主要的決定因素有以下幾點:產品是否適合在社交網絡平臺上推廣?產品目標群體的基本特性是否與Facebook用戶相符?產品主推市場上是否已經覆蓋Facebook網絡,也就是說你的目標地區的客戶所在區域是否可以登錄Facebook網站?外貿企業是否有足夠的經歷、財力維護這個推廣渠道?
市場數據顯示:Facebook用戶中超過50%的成員“喜歡”某一品牌,五大品牌的粉絲數平均增長超過66%,這表明Facebook上的用戶品牌忠誠度較高。相對于其他網站,Facebook互動性更高、用戶群體更年輕化、建立和維護社會關系是用戶的主要目的。
夏濤外貿營銷咨詢團隊結合多年外貿營銷經驗及對Facebook渠道基本屬性的判定,分析認為在Facebook上適合推廣的產品偏向品牌、生活類消費品,更適合B2C模式的產品推廣。這類消費品與Facebook用戶——終端消費者(以個體消費者為主)息息相關,便于發動體驗活動推廣,如果消費者認可你的產品或品牌,會直接推薦給他的粉絲,達到推廣產品品牌的目的。
此外,“限制”是Facebook發展到現在這個規模一個重要的市場策略和手段,雖然Facebook截止目前為止已經有超過6.5億用戶,但仍然有很多國家和地區尚未開放注冊。首先我們必須要做一次市場調查,外貿企業的目標市場是否可以登錄Facebook網站,Facebook短期內是否有進駐該市場的規劃,Facebook在該國的發展程度如何。Facebook在該地區的發展程度直接影響了企業推廣費用預算、推廣手段的選擇。如果Facebook剛剛進駐該地區,企業應該考慮如何搶先占領這個推廣渠道;如果已經發展到一定的階段,是否考慮用創新手段經營產品推廣。

Facebook推廣粉絲是關鍵
企業Facebook推廣手段是建立在粉絲數量的基礎上的,沒有粉絲即沒有宣傳對象,那么縱使你有再成熟的推廣技巧也是“巧婦難為無米之炊”。那么,外貿企業如何發展Facebook粉絲數量?
利用群組功能。在相關的群組發一些企業信息、活動消息,利用Facebook的搜索功能在相關的一些群組發一些信息給你的頁面做宣傳。筆者建議企業在發布消息時,盡量以知識分享為主,將企業信息植入其中以達到推廣目的,也不會影響粉絲和管理員接受信息的感受度(硬廣告容易被群組管理員刪帖)。
其次,把頁面的URL發給你郵件中的所有聯系人,讓他們成為你的粉絲。同理,利用twitter平臺,搜索與你的產品相關的標簽用戶,向他們發送邀請。有人成為你的粉絲后,這個消息會出現在他的微動態和他的好友最近動態中的,也就是說你在發展了一個粉絲的同時,也影響到了在關注他的人。因此,筆者鼓勵外貿企業投入精力吸引一些粉絲量較大的用戶關注自己,可以達到事半功倍的作用。
以上介紹的方法均為免費渠道,我們也可以購買社交廣告做推廣,這需要看Facebook在各個國家具體的廣告策略,Facebook的廣告策略往往是結合各國具體廣告法規制定的。

Facebook的互動性
社交功能決定了Facebook的互動性是它的基本屬性,而所有利用它推廣產品的公司想要達到良好的推廣效果必須遵循它的這一基本特性。
社交網站在于通過網絡這一媒介拉近人與人之間的距離,讓相互沒有交集的人之間實現信息互通。這也正是Facebook全球范圍內迅速“躥紅”的魅力所在,交流的根本在于互動!企業如果希望通過這個平臺推廣品牌、產品,必須增加企業與粉絲之間的互動,只有不斷更新自身的信息,發布活動,吸引粉絲關注并推薦你的頁面,與潛在客戶之間產生互動,才能達到推廣的目的。
如何增加與粉絲之間的互動性?
弄清這個問題之前,我們首先應該了解Facebook上究竟有什么板塊是可以供企業操作的。首先是企業的基本信息(資料頁);其次是日志更新發表;第三為圖片更新發布;第四是視頻制作;第五是發起活動。
資料頁面需要用心地設計,資料頁是企業在Facebook上的名片,是企業身份的一部分。在資料頁面,企業需要塑造出一個真實可信、追求卓越、服務周到的品牌形象,盡量詳盡地填寫企業信息。
及時更新日志。更新日志至少有三個好處:實時更新日志可以讓你的粉絲知道你的頁面是一個“活”頁面,如果一個賬戶長期沒有更新,表示這個賬戶沒有人管理,極易造成粉絲的流失;實時更新頁面可以不斷地向潛在客戶(粉絲)展示你的企業,有些粉絲雖然關注了你的頁面,卻并未購買你的產品,不斷更新日志,說不定會有一篇日志是他感興趣的內容,進而會產生購買行為;實時更新日志還可以不斷分享你的知識和觀點,是企業塑造品牌形象的一種重要手段。
圖片是企業形象和產品質量的直觀展示,圖文并茂的頁面更容易吸引讀者關注,視頻制作也是如此,相較于圖片文字,視頻能更直觀展示信息。企業除了發布真實的圖片外,同樣要保證圖片的質量,從我們自身的體驗來看,也更愿意看制作精美的圖片。除此之外,我們布企業和產品圖片時也要對圖片做簡單的處理,如認真編寫圖片ALT標簽,在圖片的角落打上企業官方網址的水印等。
如何增加與粉絲間的互動性,最好的方法莫過于在Facebook上發起活動。通過文字介紹、圖片宣傳、視頻發布,或整合以上方法發起活動,目的在于最大程度上接觸Facebook上的潛在用戶,刺激粉絲參與活動,宣傳推廣,吸引更多粉絲的關注,形成良性循環,達成線上和線下的雙重互動。
企業可以將網絡上發起的活動搬到線下,形成商家與粉絲之間的直接互動,相比于線上的互動,線下的活動更真實,用戶粉絲可以更直觀感受商家的服務和產品。而線上活動則更能降低企業宣傳成本、更容易被年輕用戶接受、更便捷。本文主要針對對象是外貿企業,企業一般地處國內,線上活動能降低成本。發布活動可以是促銷活動、折扣活動、產品體驗等等形式。
增加企業與粉絲之間的互動性另一個重要手段就是Facebook的留言功能,一來二往的留言建立了企業與用戶之間的微妙的互聯網關系。留言能提升雙方之間的好感度,但是給對方留言應該避免廣告宣傳痕跡過重或群發留言。

Facebook作為溝通平臺已經被廣泛認可,而平臺的購物功能也被越來越多用戶接受和使用,去年12月份某品牌在Facebook上的一次閃購活動,只用一天就賣出了10萬美元的產品,最終的購物轉化率高達6%。這對外貿企業而言,實在是不小的鼓勵,經營Facebook推廣是未來全球推廣的必然選擇。

23
2013
08

想獲得更多外貿訂單?海外推廣就要做“活”網站!

 縱觀國內許多外貿公司所建立的英文站點,往往存在以下幾點弊端:

1、 網站設計中國化,沒有站內產品搜索工具,不符合國外用戶瀏覽習慣;

2、 網站設計不專業,做工粗糙,很多英文語法錯誤;

3、 網頁存在大量圖片和動畫,在國外無法打開,或者國外用戶打開網站慢得難以忍受;

4、 網站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設,用戶問了半天,沒有得到答復;

5、 網站內容很少,沒有專人負責錄入數據資料,許久不更新,缺乏潛在客戶的持續訪問;

6、 外貿網站推廣優化沒有做,在海外系列搜索引擎上排名靠后,讓采購商很難找到;

7、 網站優化作弊,被搜索引擎封了,導致在搜索引擎上找不到該網站;

如果你的網站存在以上多個問題,那么很遺憾的說,你的網站已經死亡了。盡管目前外貿企業的多數業務仍主要依靠傳統的業務方式開展,但是,欲通過互聯網形式參與國際市場競爭的企業越來越多,這是信息時代經濟發展的必然趨勢。外貿企業已然意識到網站是外貿企業信息化建設的重要組成部分,是外貿企業展示形象和實力的窗口。外貿企業網站不是擺設,而是要從中獲得效益!

近年來,已有相當一部分外貿企業在網上安了“家”,有了自己的企業宣傳網站。然而,一個不容忽視的現象是:網絡公司為企業建設的網站,通常只能起到公司信息宣傳的作用,很少或者幾乎沒有收到過任何買家詢盤,同時網絡公司不提供方便的網站修改和信息更新。因此,網站建好后一般沒有太多更新,沒有買家持續性的訪問,成了"死網站"。這樣的網站就像是一灘死水,不可能養出“活魚”,不可能創造出利益,體現企業價值。

而外貿企業真正需要的是一個"活網站"——即企業產品展示平臺、買家信息收集平臺、與買家互動的交流平臺。

引用一位詩人的語句,他們已經死了,我們正年輕。

我們需要在網絡上脫穎而出,由"死網站"向"活網站"的蛻變。這就需要在互聯網上包裝好您公司的整體形象和獨特優勢,并保持不斷的更新和提高。那么究竟什么樣的網站才能成為活網站,我們怎么建立,以及怎樣能使死網站復活呢?

夏濤咨詢專家認為,在未來的幾年里,以自己公司為核心的企業外貿B2B門戶平臺的建設,將成為開拓海外市場的一大趨勢。國內一部分有遠見的出口企業,已經感受到海外買家重視出口企業自身優勢的展示平臺,同時買家使用搜索引擎找尋供應商的頻率不斷提高。這些出口企業已經開始在網絡上以自己的公司產品為核心進行長期的推廣和營銷,而不只局限在購買網絡廣告的層面上。 
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因而,建立營銷型外貿平臺就是打造企業的活網站,平臺應當具備以下三個要點:

1、 方便買家

把它列在第一點相信毋庸置疑,網站應該具備完善的搜索導航系統,符合國外買家的瀏覽習慣,同時要有多產品選擇詢價系統,方便買家發送針對性的詢盤;私人樣品間,保護買家和你的獨特設計和產品標識。

2、 方便企業

之前談到了很多的網站,之所以死亡有個重要原因,在于傳統網絡公司做的網站往往不方便企業隨時發布、更新產品信息,后臺操作復雜,同時缺乏跟蹤分析指導。活網站則能夠使企業隨時關注買家訪問來源和行蹤,及時判斷買家關注的產品和分析行業動向,便捷的后臺操作,隨時添加新產品更新信息。

3、 方便搜索引擎

最令人頭痛的莫過于辛辛苦苦做的網站卻在搜索引擎找不到,或者排名非常靠后。夏濤咨詢專業的營銷型平臺由專門的網站優化操作系統,方便搜索引擎收錄,具備搜索引擎左側自然排名靠前的特殊功能設計。

     此時網站具備了成為活網站的必要資質,但接下來推廣優化和運維管理更是保持網站活力的重要步驟。夏濤咨詢專家建議,做外貿網站的推廣優化最好選擇專業的外貿網絡營銷咨詢公司,這樣才會“畫龍點睛”!總之,外貿企業網站不是擺設,而是要從中獲得效益。網站的制作不能只求美觀,盲目攀比,而是要根據企業經營的需要,構造適合自身特點的上網計劃和模式,以最小的投入換取最大的回報。只有把網站做成企業和客戶之間的有效紐帶,網站才能真正發揮作用。另外,企業的網站還應該多關注自己特定的客戶群,通過多種形式和客戶保持溝通,吸引客戶不斷地通過網站和企業進行交流,從而加深與客戶的關系、更深層次地了解客戶需求、為企業發展提供服務。 

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