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海商網:五十四個語種,全網全球母語本土營銷【銘贊國際外貿推廣】

28
2013
08

外貿新手常犯的N個錯誤經典賞析

 很多時候,新手是國際貿易專業出身,也學過單證的課程,于是總認為自己對這個問題很早就會操作了。更有新手認為,品名和海關編碼都是 自己定的,沒有什么問題。2005年,公司的業務助理未征求主管意見擅自填寫海關編碼,導致人民幣6000多退稅金額損失。
很多新人不知道為什么對報關品名有要求,最主要的原因是因為報關的品名必須與能開具的增值稅發票中的品名要保持一致,對新手操作的單子,經常要與工廠商量更改發票名稱的事情,為此不知道要無故花費很多的時間和精力。


[數字錯誤]:在實際操作中,報關金額與交單的INVOICE金額時常會有所出入,這點相信大家都明白。新手在這點上如果沒有概念,也情有可原,但是如果在制作單據的時候沒有征求主管的意見,那么就是你的錯誤了。
然而,在我的操作過程居然發生過非常低級的錯誤——我的助理將報關發票金額中的小數點往后多移了一位,即原先1.2萬美金變成了12萬美金,這將足足多用去我10萬多的外匯額度。

28
2013
08

九種讓你吃大虧的互聯網外貿騙術

 目前來說,互聯網創造出來的商機是無窮的。互聯網是沒有國界的,通過聊天工具讓這個世界變的越來越小,因為你現在也許和一個十萬八千里的朋友在談生意。很多中小型的企業在同老外做生意嘗到了甜頭,最重要的是在外貿體制的改革后,很多企業都是直接與老外做生意了。
  但是在你嘗到了甜頭以后,外貿風險其實比內貿的風險還要強大,因為外國公司的資信風險、運輸風險、政策風險、收匯風險、匯率風險等都不是一個小公司所能應付的。也正是由于存在這些風險,很多國外的不法分子會利用存在的漏洞,千方百計設置陷阱,牟取不法利益。
  那么,網上外貿活動中,那些國際級的不法之徒都使用哪些騙術呢?以下關于常見騙術的總結希望能給廣大外貿企業起到一定的警惕作用。 
  1、設誘餌 
  外貿騙子會假稱有大宗生意,先通過電子郵件和MSN等網上聯絡工具一步一步溝通,取得你足夠的信任,然后要求你先為這筆生意支付一些費用,比如翻譯費、來華考察費等一些你能接受的不同名目的費用。一旦收了錢,他們有的會銷聲匿跡,有的還會提出不同的名目繼續叫你匯款,直到你警醒為止。比如,有個上海的網友在阿里巴巴論壇中披露:一位自稱是尼日利亞政府官員的人與他取得聯系,稱尼政府將發布一個為非洲難民提供T恤衫的競標項目,數量為95萬件,總金額達65萬美元,并稱在自己的幫助下有可能中標。這位官員還好心地為他介紹了律師。不過,在開始工作前,這位官員要求他先支付律師費1650美元。這其實就是一個典型的設誘餌騙取錢財的騙局,大家一定要提高警惕。  
  2、空手道  
  騙子利用某些國家的法律漏洞,通過正規渠道騙取進口貨物,不付或少付部分貨款。等貨到這個國家后,就想法侵吞貨物。到這個時候,你即使貨物沒被他們占有,也夠嗆的了。如土耳其的海關有個執行條例:超過45天無人認領的貨物,海關有權沒收拍賣,而原收貨人有優先獲得該貨物的權利。如果中國公司傻等,他們就以低價將貨物買走,之后再高價賣出分贓。當中國公司察覺并欲通過中國政府的介入將貨物取回時,它們便由貨代公司進行敲詐:首先讓你支付給其倉儲費等費用,之后還會繼續設置一些其他阻礙和陷阱,一步步將你帶來贖貨物的錢騙完。這些國家的不法之徒的具體做法往往是:先注冊一個空頭公司,通過互聯網由公司出面將客戶貨物騙到土耳其的海關。然而,到該付貨款之時,騙子公司卻以種種理由拖延,遲遲不付貨款,直到拖到海關的法定期限屆滿。  
  3、合同 
  合同陷阱是最常見的一種,設陷者往往利用合同并以“法律”的招牌來引誘對方上當。合同詐騙主要有以下特點。1、提供虛假網絡信息:比如假公司、假地址、假供求信息等,以此蒙騙各地商人。2、名片(騙)主體:合同當事人一方沒有注冊資本,不能提供營業證明、法人資格證明,僅只有個人名片(標有公司、職務、通信地址、電話等),這種商人無法人資格,常以東南亞、港澳臺等地公司名片出現,并以中間商自居收取傭金。3、變更條款:如變更合同主體條款,以種種理由建議由第三方代替自己履約;變更合同運輸條款,改班輪運輸為租船運輸;變更支付條款,改信用證支付為托收或匯付;變更檢驗條款,要求改為外方檢驗機構等等,不一而足。  
  4、不簽書面合同  
  《聯合國國際貨物銷售合同公約》第11條規定“銷售合同無須以書面訂立或書面證明”,設陷者以此為由,振振有詞提出不必簽訂書面合同,只要雙方認同即可。  
  5、利用條款  
  在國際貿易實踐中,許多設陷者都是利用某些條款不完善或制造不完善條款進行欺詐,主要表現在品質條款、索賠條款、擔保條款、違約金條款等方面。  
  6、信用證 
  信用證結算方式是國際貿易結算的主要方式,有些國外客戶為了蒙蔽外貿公司常常以可開立信用證來獲取信任,而不少不熟悉外貿流程的中小公司往往在未了解對方信譽情況下,被信用證所“信任”,忽視采取防范措施。設陷者往往在信用證中規定一種條款,而這種條款能否實現完全取決于開證人,受益人無論進行何種努力都不可避免地被拒付,這種條款就是所謂的“軟條款”。常見軟條款有以下幾種類型:1)暫不生效信用證,待進口許可證簽發后通知生效或待貨樣經開證人確認后再通知信用證生效。2)船公司、船名、目的港、起運港或驗貨人、裝船日期須待開證人通知或征得開證人同意,開證行將以修改書的形式另行通知。3)貨到目的港后通過進口商檢驗后才履行付款責任。4)指定受益人必須提交國外檢驗機構出具的檢驗證書或由申請人指定代表出具的證書等等,此類欺詐常發生于CFR/CIF合同中。5)單證,目前,單證是進出口貿易各個環節中的主要依據和憑據。正是這種特性使得不法分子挖空心思,在單證上大做文章,真真假假,以假亂真。在外經貿實踐中,設陷人一般在下列單據中制假較多:一是出口報關單,二是外匯水單,三是合同,四是匯票、本票,五是提單。有的還會偽造全套單據和信用證要求相符,使銀行因表面上單證相符無條件付款,從而達到欺詐目的。根據《UCP500》規定,受益人要提交商業發票、匯票、運輸單據(包括海運提單、鐵路運輸提單、航空運單、承運貨物的收據)等。其中,海運提單是最主要的單據,還有我國進出口管理中的報關單、外匯水單、核銷單等,均是重要單據。詐騙者偽造內容,設定假公司開具假單證,有的甚至通過剪接、涂改等偽造單據。如果不熟悉外貿流程,中小公司往往會陷入這種偽單的陷阱。  
  7、運輸  
  進出口貿易運輸環節的“陷阱”最不易讓人識破,因為海洋運輸和多式聯運環節多、周期長、手續繁雜,所以一些設陷者大多以中國進口大宗原材料或大宗國內急需商品為名勾結信譽不好的小船東或運輸代理商偽造運輸提單騙取國內貨款,而后逃之夭夭。另外,運輸中還經常出現倒簽提單和預借提單欺詐、租船合同欺詐、轉航欺詐、船東濫用免責條款欺詐、海上保險欺詐等等。這些欺詐的共同特點是具有國際性、復雜性和敏感性。由于運輸環節多,涉及到復雜的法律和專業技術知識,不少中小公司不請教外貿行家或涉外律師就僥幸決策,或輕信一些信譽不好的運輸代理商,往往受騙上當。 
  8、結算  
  現在許多不法商人打著市場行情不好,需要時間推銷等幌子,并采用改證手法來拖延結算時間,如L/C出了幾批貨后改D/P、D/A(L/C為信用證付款方式,D/P和D/A分別是付款交單和承兌交單,總體上,L/C比D/P安全,D/P比D/A 安全)而一旦出口方接受了D/P、D/A遠期付款方式或寄售方式后,雖然對方聲稱自愿支付延期利息,實質上不法商人等待貨物到港后,即申請拒付。有的還稱可開信用證,但遲遲不開出,幾經外貿公司催促,才告知“證已開出,可先發貨”,此時船期臨近,待收到信用證后又發現多處條款不符,只好改匯付(匯付僅屬商業信用),此時設陷者收回未寄出的正本匯票,給外貿公司造成錢、貨兩空的損失。  
  9、內外勾結  
  在網上貿易中,有不少是來自香港、臺灣等地區的進出口公司,其中也有少數不法商人,其騙術如下。首先漫天吹牛,夸大不說小。他們多數吹自己的企業為跨國公司或國際大公司,資金實力雄,人才濟濟等,但實際上卻只是幾個人的小公司,不僅資金拮據,資信較差,甚至有的已經是劣跡斑斑。其次,尋找國內熟人,或勾結國內不法商人。其三,內外勾結,走私不同時期不同品類緊俏商品,如:石油、汽車、不銹鋼、冷軋板、手機、電腦等。第四,持大額假知名國際大銀行的匯票、本票,以融資或投資方式贏得地方政府官員和企業的信任,騙取和套取現匯等。這類不法港商一般比較喜歡以投資或融資救世主的身份亮相,博得暫時信任便立即引誘企業上鉤,速戰速決,企業入套便立即收網提款脫身,消失得無影無蹤。
  如何才能防范合同騙術呢?做到“六審查”,確是防騙良策。“六審查”方法如下: 
  1、審查簽訂合同的對方當事人是否具有合法資格。  
  做到“三看”:一看當事人的法人,法人組織是否具有法人資格(即審查其是不是按國家規定審批程序成立的經濟組織,有無法人章程,有無營業執照和法定的地址);二看法人是不是作為從事自己的業務而簽訂經濟合同的當事人;三看簽約代表人是否有法定代表人的“授權委托書”。若有,再看“授權委托書”是否詳細寫明委托事項和委托權限。通過“三看”,得到肯定回答的,即具有合法資格。  
  2、審查合同的對方當事人有無履約能力。  
  所謂履約能力,是指對方履行合同所約定事項的能力(包括資金、信用、技術水平、生產能力、原材料和能源的供應、產品質量、工藝流程等情況)。要做到“四調查”:①看簽約方的身份證、工作證等證件;②與簽約者當面洽談,進行現場觀察;③通過各種形式調查對方的姓名、單位、住所、單位隸屬關系、經濟性質、資金、設備、技術能力、業務范圍等;④必要時,用函電等方式調查對方的上級單位或向工商行政管理部門查詢情況。  
  3、審查合同的內容(條款)是否符合國家的法律和政策的要求,是否符合國家利益和社會公共利益。 
  對以下五方面無效合同不能與對方簽訂:以欺詐、協迫的手段簽訂合同,損害國家利益的合同;惡意串通,損害國家、集體或者第三人利益的合同;以合法形式掩蓋非法目的的合同;損害社會公共利益的合同和違反法律、行政法規的強制性規定的合同。  
  4、審查合同的簽訂是否遵循“平等原則、自愿原則,公平原則,誠實信用原則,遵守法律、不得損害社會公共利益的原則”。  
  在買賣合同中,雙方當事人享有權利,同時也承擔義務,權利和義務是對等的,除非法律有特別規定,任何一方不得只享有權利,不承擔義務。  
  5、審查合同的內容(條款),如標的、數量和質量、價款或酬金、結算方法、履行的期限、地點、方式、違約責任、其他必備的條款是否齊全、完整、明確、詳盡。
  采用示范文本的,應對照示范文本逐條審查是否填寫清楚;雙方協商議定的條款,要審查保證條款是否齊全、內容是否具體、是否便于操作。比如,看產品質量的條款是否包括技術標準、性能標準,是否寫明具體的標準代號。對在安裝運轉后才能發現內在質量問題的產品,審查是否在合同中具體規定了提出異議的條件和時間限定。合同的每一條款,越具體越好,審查時考慮要周到,設想要全面,要不怕繁瑣,防止因主要條款不齊備引發合同詐騙事件。  
  6、審查合同的形式是否符合法定程序。 
  看手續是否齊備、文字是否確切,數字是否準確,是否采用法定計量單位,語法是否規范。合同條款應多用陳述句,慎用限制詞較多的句子,以避免產生歧義,保證合同的嚴肅性、嚴密性,減少合同糾紛,有力防范合同詐騙。  
  還需要注意的是,如審查涉外買賣合同,除了審查上述六方面的情況外,還應審查外方當事人的公司(企業)名稱、國籍、法定地址、資本總額、業務范圍、公司(企業)的章程及該國或該地區注冊登記的證件,公司(企業)近期的資產負債表

28
2013
08

尋找外貿客戶郵箱的訣竅

 

Email 營銷是網絡營銷的重要造成部分,作為企業起步階段,Email營銷是相當重要的,但是有很多外貿朋友抱怨,找不到目標客戶的有效郵箱。下面我把從網上收集 到的一些Email搜索技巧和自己的一些外貿經驗分享出來,結合海關數據(真實買家)效果更好.不明白到www.廣告s.com  看看!!注冊免費搜索6000萬買家數據.希望對大家有所幫助。

28
2013
08

如何抓住買家--詢盤回復及跟進技巧

 我們已經及時回復了買家詢盤,但似乎總是“石沉大海”:相信這是眾多外貿人員常遇到的狀況。這是為什么呢?是郵件內容太多無針對性?內容太少買家沒興趣? 還是我們的英語水平需要再提高?客觀言說:以上揣測都可能會影響到但只是片面的影響,當下電子商務運用日漸廣泛深入,買家通過給出的平臺尋找感興趣的中國 供應商時,往往不會只針對一家廠商發送詢盤,如何才能積極跟進初次詢盤促成訂單,讓我們在完成初步的詢盤篩選后一同來關注詢盤跟進技巧.
一、詢盤為泛問所有產品
內容大多如下:
We are interested in all your products, could you please send us more  information and samples about your products and price list?
回復可參考如下:
Dear Sir/ Madam,
Thanks for your inquiry at Alibaba.com.
We are professional supplier for XX(產品名) at competitive price,  located in XX(公司地址). By now our products have been exported to  XX(出口國別或地區). Here is the attachment with some pictures & price of  our products that may suit your market requirements. Also you’re welcome  to check our website(xxx) for more details and select your interested  products.
We’re sincerely looking forward to developing business with you, If  any comments, we would be glad to discuss in details through MSN:XXX  mails or any way you like. (附件內容可挑選一些公司主打產品或通過搜索初略客戶市場需求后可推薦的產品類型)
泛泛咨詢時,往往真實購買意圖一般,除非其正好需要/感興趣您現在的產品或您挑選出的主打產品。對能給予繼續回復的買家應繼續重點追蹤,未回復的買家可在轉發首次回復郵件基礎上詢問買家是否有收悉X月X日的回復。
二、詢盤為針對公司具體產品發的詢價
此類詢盤價目標性較強,真實有效性較高,需重點跟進。倘若已據詢盤內容做出了具體回復,并報了價格,但買家沒有再回郵件,可發以下郵件提醒:
Dear Sir/ Madam,
Several days no news from you and sincerely may all go well.
Now I am writing for reminding you about our offer for XXX(品名) dated  on XXX as reply to your inquiry from Alibaba.com Have you got (or  checked) the prices or not? Any comments by return will be much  appreciated. It will be our big pleasure if we have opportunities to be  on service of you in near future.
Looking forward to your prompt response.
(最好把第一次發給客戶的郵件內容和客戶最初的詢盤附在郵件下方以提醒買家。簡便方法:可直接轉發第一封回復郵件。收件人寫明買家的Email.)
若過段時間,買家還是沒有回復郵件,建議可再發如下類似郵件再次追蹤:
Dear Sir/ Madam,
How are you? Hope everything is ok with you all along.
Now I am emailing you to keep in touch for further business. If any  new inquiry, you’re welcome to reach us here and I will try my best to  satisfy you well with competitive price as request.
By the way, how about your order (or business) with item XXX? If  still pending, I would like to offer our latest price to promote an  opportunity to cooperate with each other.
如果連續三封郵件發出去之后買家仍然無動于衷,基本證明買家可能對您產品/價格不感興趣或者由于其他原因暫時不需要您的產品,可暫時擱置,將時間用在 繼續尋找新的目標客戶上。當然也有很多非常好的買家會被您的毅力感動,回復告訴您一些關于產品進展的情況。我們千萬不可急于求成,應仔細分析家客戶的提示 有針對性得去保持追蹤。
以下為幾種經常收到的買家回復:
1.客戶收到跟進郵件后,如暫時對提供的產品無需求的話,他/她一般都會說以后聯系,說明以后還是有機會的,這個時候一定要有耐心:
Dear,
I’m doing fine, thanks for your information.
I’m still in the planning of building my new office, due to the work constrain I decided to delay it first.
Anyway I will contact you once I decided. Thanks!
2.收郵件的人不是公司決策者
Dear,
Thank you! I received your email and I sent it to our outsourcing manager. He didn’t tell me anything just now.
I will contact you soon once got any news.
3.告訴您不及時回復郵件的原因
Dear,
I receive more than 10 offers every day and it will take me some  times to look into each and every offers. I will contact you in the  future if you are in our selection of companies. Many thanks for your  co-operation.
跟進技巧:這類客戶建議可通過發新產品介紹或者新報價的方式來保持聯系,相信時間久了成為您客戶的能性還是比較大的。至少讓買家對您留有印象,即使暫時不需要您的產品,日后有需要的時候也會首先可想到您。
4.可能暫時不需要您的產品,但會問其他產品或者詳細咨詢一些與產品相關的問題,如:
Dear,
Sorry for delay in my reply.
I have been so busy searching through all the mails, concerning the  item of XX(產品). May I ask you, where you purchase  XXX(可能是產品相關行業的其他產品或產品的材料部件). Currently We’re interested in this subject.
In the coming days, I will reply concerning some samples.
跟進技巧:這樣的客戶就要根據公司的實際情況來回復了,建議不管能否幫得上忙都能給些回復和建議,暫時不能成為客戶也可以先做朋友嘛,至少他問的是與您產品相關的問題,中國有句俗話“多個朋友多條財路”,特別是生意上的朋友!
5.想借機刺探軍情的
Dear,
Sorry for the late reply. I will get back with you later.
I am very busy at the moment. If you have US customer as reference,  that would help a lot. I am not here to steal information. We use  reference in US to generate trust, just like you have “connections”  (friends) among Chinese.
跟進技巧:應對這樣的買家,如果公司在US地區有關系較好,規模較大的老客戶,不妨挑選兩個介紹給他/她,這樣很能顯示您的實力。但回復之前還是應根 據公司具體產品在這個地區的推廣情況來做妥當回復,站在買家立場多思考其詢問的真正目的,考慮已在合作的客戶公司是否愿意您將其公司名稱透露,因為同一區 域的多個采購上不可避免將存在競爭。一般簡單告知公司名稱即可,謹慎透露對方聯系方式。如果在US地區沒有客戶,可以多介紹一些其他國家的客戶來顯示公司 實力,同時向買家暗示我們在US地區還沒有合作伙伴,如果您和我合作,將會幫助您開發整個US市場。
6.討價還價
Dear,
Thanks for your reply, I have received your quote and I am currently  looking through all of the quotations that I have received. Currently  your prices aren’t the best but your products are very good. If you  could make your prices more competitive I am sure we would be putting an  order in with you very soon.
跟進技巧:可根據具體價格情況回復客戶,或通過詢問客戶所在區域和訂單量大小來做可能范圍內的讓步。
綜上,對于有效詢盤,我們一定要保持跟進。買家每天都會收到很多Offer,如果不恰當跟進,買家很有可能會忽略我們。跟進過程中,更重要的是細細體會各種可能的原因,積極采取相應措施,激發、把握買家購買意圖,達成合作。
Tips:  跟進郵件的發送時間宜選擇在星期二到星期五期間。星期六、星期日最好不要進行這樣的跟進郵件(特別是主動的業務開發郵件),因為星期一上班后,客戶的郵箱 里往往會充滿了需要處理的工作郵件,人們常常會沒有時間或耐心仔細閱讀此類業務開發郵件,而喪失機會。

28
2013
08

詢盤、還盤、寄樣、看廠 如何“步步為營”拿下買家

 

正所謂“觀念決定思路,思路左右出路”!優秀的外貿業務員之所以能脫穎而出,是因為他們懂得營銷的藝術。其中的關鍵就在于他們能準確把握買家的真實需求,并熟練地掌握引導成交的思路和方法。

那么,在實際外貿操作中,該如何洞察買家的需求呢?這就需要業務員處處留心細節,仔細觀察買家的一言一行,深入分析,步步引導,才能使你的形象深入買家內心,讓你的服務令買家如意,從而與買家確立合作關系。

在近日的一次外貿操作培訓課上,具有豐富外貿經驗的胡小姐,從詢盤、開發信開始,結合多個案例,向大家傳授如何在外貿的各個環節中,識別蛛絲馬跡般的商機訊號,洞察買家心理,從而做好應對,把握商機。

28
2013
08

老外貿業務交給外貿新人的詢盤回復技巧

 

我們每天通過各種B2B網站可以收到很多的 詢盤 ,那么這些 詢盤 有多少可以轉化為訂單?又是如何轉化的?也有一些同行寫了類似的話題,譬如如何將 詢盤 轉化為訂單等等,我側重具體操作,將其做了整理。

首先要對詢盤進行篩選,確認哪些是有價值的詢盤,哪些無用的。根據我們對買家行為,我們將詢盤分為五類。

A.有真實的需求,這種客戶我們可以將這種客戶歸為重點客戶,2,3天回復一次,如果客戶的回復比較頻繁,可以每天回復。也可以給客戶打個電話。
B.準備入市型,客人一般對產品不是特別的了解,我們可以詢問客人的市場定位,然后給客人推薦合適的產品。
C.信息收集型,有固定的供應商,但是為了收集更多的信息。這類客戶是我們潛在的買家
D.索要樣品型 他們純粹是要樣品,沒有多少誠意,我們只要收取樣品費或者快遞費,對方就放棄了。
E.竊取情報型 對方非常專業,對產品的各項指標都非常清楚,我們可以報一個比較高的價格,讓對方摸不著頭腦。
篩選原則
1.收件人的姓名 對方是稱呼我們姓名還是Sir,Madam.如果稱呼姓名說明對方對我司有了一定的了解后發出的一對一詢盤。
2.對產品的詢問,客人的詢盤對產品有一定的描述
3.詢問我公司的具體情況,譬如說產能,認證等等
4.對方公司的背景 有的客人一般會先介紹自己公司的背景,產品等等
5.客戶EMAIL的后綴   大的公司一般有以其公司為后綴的公司郵箱
6.落款有無其公司的網站和電話等等,

28
2013
08

教你如何應對人民幣升值

 “人民幣升值多少,我們的利潤就損失多少,但是,做了這么多年,我們的財務人員還是積攢了不少應對方法。”昨日,江蘇一家外貿企業上市公司財務負責人告訴《金證券》記者。
昨日,人民幣兌美元午盤隨中間價連續第4日創出歷史新高。
《金證券》記者了解后發現,在這次人民幣急升值風波中,無論是大型還是小型外貿企業早已做足功課,并沒有過多恐慌。

        如何擬定合同
每一輪人民幣值風波中,外貿企業的存活問題總是一個焦點問題。但是,自2005年匯改之后,生存下來的外貿企業已經有招可用。一些中小外貿企業在合同上有講究,每一單的報價提前考慮匯率問題,把風險降到最低。
“我們與客戶簽訂合同時,財務上就會考慮到未來匯率的情況。”南京錦思杰貿易有限公司總經理劉瑾昨日告訴《金證券》記者,“現在一般3個月就調整一次。”這家公司主要向美國 、澳大利亞出口服裝,劉總坦言:“我們規模不大,公司對匯率這一塊格外重視。”
談及這次人民幣值,劉總表示:“之前的報價整體還是預估較準。”比如,現在人民幣兌美元6.2,但合同報價時已經報出6.15的匯率,以這樣的匯率價格計算,企業并不吃虧。
據她透露,不少外貿企業對于匯率的整體變動方向已經把握得比較準確。“像我們這樣的中小外貿企業都有一些兄弟外貿單位,他們也會及時指導我們的報價。”劉總告訴《金證券》記者。
中信銀行南京分行資金資本部嚴珠芳昨日告訴《金證券》記者:“我們也多次向外貿企業強調,不要通過匯率來掙錢,而是通過簽單來鎖定利潤,計算成本時就以遠期比如6個月的匯率來計算。”

27
2013
08

外貿推廣關鍵詞選取工具及其長尾關鍵詞挖掘

阿里巴巴做的時間太長,厭倦了就來做全球最大的搜索引擎Google關鍵字廣告吧,精準定位,區域投放目標客戶意向明確,省錢省力省時間,全程服務指導,北京總部售后服務支持,全面掌控您的廣告,避免資金浪費,發送您的關鍵詞免費幫您分析目標市場,西安地區服務電話029-88888379


 除開阿里的關鍵詞分析之外,我們談談外貿外部的一些渠道來發現關鍵詞和挖掘關鍵詞:


1.大名鼎鼎的google關鍵詞分析工具:

可以根據不同區域,和語言來設置選擇條件,找到關鍵詞的競爭度和長尾關鍵詞

谷歌的另外一款神器,google trends,能知道最近熱搜的詞,左邊還有很多篩選條件。


3.也可以根據零售平臺來觀測,比如說amazon,ebay 

通過他們就可以知道一些國外熱銷產品,也可以通過amazon,ebay的建議搜索來了解他們的搜索熱度


4.也可以通過國外的一些第三方關鍵詞研究機構來了解長尾關鍵詞,及其你要了解的目標關鍵詞的有關數據

通過以上幾種方法,基本上能找到你想要的關鍵詞,收集所有的詞后,復制到excel表中,根據你的產品,分布到你的產品標題,描述中去,增加曝光的機
會,單子也就來了。

 

27
2013
08

最新W.B.S精準外貿推廣案例(8月份)

 

Aeon Printing Materials Co.,LTD

網站:http://www.printing-global.com/

網站

27
2013
08

全面壓制中國陶瓷出口 巴西臨時征稅230%

 繼7月8日巴西貿易保護局(簡稱“DECOM”)對中國上釉瓷磚發起反傾銷調查后,近日,巴西又公布了對我陶瓷餐具反傾銷初裁結果,決定征 收1.34-4.66美元/公斤的臨時反傾銷稅。此案件涉案金額超7000萬美元,共有1000多家中國陶瓷出口企業受到波及,將不得不考慮退出巴西市場。
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中國陶瓷工業協會向人民網記者透露,2012年12月26日,巴方認為從中國進口的陶瓷餐具價格大大低于當地產品,啟動了對這類中國商品的反傾銷調查。今年7月29日,巴西公布了陶瓷餐具反傾銷案初裁結果,稅率為1.34-4.66美元/公斤。從7月30日起,巴方將按以上稅率征收臨時反傾銷稅至終裁前。

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